O wszystkim i o niczym

Jedną z metod portfelowych jest macierz BCG (Boston Consulting Group). Uwzględnia się w niej dwie zmienne: udział w rynku w porównaniu do najbliższego konkurenta oraz w jakim tempie wzrasta rynek. Na ich podstawie wyszczególnia się cztery rodzaje produktów. Pierwszym z nich są „Gwiazdy”. Zalicza się do nich artykuły o dużym wzroście sprzedaży oraz dużym udziału w rynku. Potrzebują dużych nakładów finansowych, które przedsiębiorstwo inwestuje z przychodów jakie generują ,,Dojne Krowy”. Następne są „znaki zapytania”. Moją one dużo konkurentów na rynku oraz niejasny widok na przyszłość. W ich przypadku organizacja powinna zdjąć te produkty z rynku bądź znacząco zwiększyć nakłady. Kolejnymi artykułami są wspomniana już „Dojne Krowy”. Dzięki nim przedsiębiorstwo gromadzi większość swojego dochodu. Charakteryzują się wysokim udziałem w rynku oraz niską stopą zwrotu sprzedaży. Do ostatniego rodzaju produktów zalicza się „Psy”. Posiadają bardzo złą pozycję na rynko oraz generują ujemne przepływy pieniężne. Organizacja powinna jak najszybciej zdjąć je z rynku.